Caso de éxito: Uribe Schwarzkopf

Uribe Schwarzkopf, con más de cuatro décadas en el sector inmobiliario ecuatoriano, ha completado más de 200 proyectos en Quito y Guayaquil, colaborando con arquitectos de renombre mundial. 

A pesar de su trayectoria, la empresa enfrentaba desafíos en su estrategia digital y en la optimización de sus procesos de ventas. Para abordar estas áreas, comenzó a trabajar junto a nosotros con el objetivo de revitalizar su presencia digital y mejorar la eficiencia en sus operaciones comerciales.

Los desafíos iniciales

Antes de la colaboración con Ploy, Uribe Schwarzkopf contaba con la plataforma HubSpot, pero no aprovechaba plenamente sus capacidades. La empresa necesitaba una estrategia integral que abarcara desde la generación de contenidos hasta la automatización de procesos de ventas, pasando por la optimización de su presencia en redes sociales y la mejora de su sitio web.

La estrategia que implementamos

Desde Ploy diseñamos una estrategia de Inbound Marketing personalizada para Uribe Schwarzkopf, que incluyó los siguientes componentes clave:

• Creación de contenido: desarrollo de contenido relevante y atractivo para el blog y las redes sociales de la empresa, con el objetivo de atraer y educar a clientes potenciales.

• Implementación del CRM: optimización y configuración avanzada de HubSpot para gestionar eficientemente las interacciones con clientes y prospectos.

• Integraciones de API personalizadas: desarrollo de integraciones específicas para conectar HubSpot con otras herramientas y sistemas utilizados por Uribe Schwarzkopf, mejorando la fluidez de la información.

• Marketing por Email: diseño y ejecución de campañas de email marketing segmentadas para nutrir leads y mantener una comunicación constante con la audiencia.

• Capacitación de ventas: formación del equipo comercial en el uso de HubSpot y en técnicas de ventas alineadas con la metodología Inbound, aumentando la efectividad en el cierre de negocios.

• Redes sociales: gestión y optimización de las cuentas de redes sociales para aumentar la visibilidad de la marca y fomentar la interacción con la comunidad.

• Desarrollo web y automatización programable: rediseño del sitio web y creación de landing pages optimizadas para la conversión, además de la implementación de automatizaciones que agilizan procesos internos.

Los resultados obtenidos

La implementación de esta estrategia integral produjo resultados significativos para Uribe Schwarzkopf:

Incremento en el tráfico web: las visitas al sitio web y las landing pages aumentaron en un 462%, pasando de 6.089 visitas en 2020 a 34.218 en 2021.

Mejoras en su tasa de conversión: la tasa de conversión de visitas a contactos creció del 2.40% al 3.80%, reflejando una mayor efectividad en la captación de leads.

Aumento de leads digitales: el número de leads digitales se incrementó de 130 a un promedio de 1,367 por mes, ampliando significativamente la base de clientes potenciales.

Crecimiento en ventas digitales: las ventas digitales experimentaron un notable incremento, pasando de 1 venta en 2020 a un promedio de 9.62 en 2021.

"Mi experiencia trabajando con Ploy ha sido excelente y recomiendo a la agencia al 100%; considerando la profundidad, analítica, seguimiento, involucramiento para con la marca, su posicionamiento y compromiso con los resultados y objetivos. El contar con Ploy como un aliado estratégico. me ha permitido incrementar y mejorar los resultados en la conversión de ventas, ROI, CAC, LV; me ha apoyado durante la implementación y capacitación a la fuerza comercial para el uso y adaptación de flujos automáticos a través de un CRM global y nos ha permitido mejorar la experiencia del usuario a través de contenido estratégico." María Gracia Álvarez Jaramillo, Gerente Comercial de Uribe Schwarzkopf.


La colaboración entre Ploy y Uribe Schwarzkopf ejemplifica cómo una estrategia de Inbound Marketing bien ejecutada, respaldada por herramientas como HubSpot y un enfoque integral en la creación de contenido, automatización y capacitación, puede transformar la presencia digital y los resultados comerciales de una empresa en el sector inmobiliario. 

Este caso de éxito destaca la importancia de adaptar las estrategias de marketing a las necesidades específicas de cada cliente, aprovechando al máximo las tecnologías disponibles para impulsar el crecimiento y la eficiencia operativa.

En Ploy estamos listos para impulsar tu empresa y convertirte en nuestro próximo caso de éxito.