El Marketing Automation o la Automatización del Marketing se refiere a un software que está diseñado para ejecutar todas aquellas tareas realizadas en las estrategias de marketing digital de una forma más rápida y eficiente.
Los Softwares de Marketing Automation
Técnicas de marketing digital automatizado
- Content Creation (creación de contenidos personalizados).
- Landing Pages (páginas de aterrizaje).
- Email Marketing (envíos masivos de correos electrónicos).
- Lead Nurturing (interacción con clientes potenciales para que realicen una compra).
- Social Media Marketing (planificación, programación y publicación de contenidos en redes sociales).
- Marketing Analytics (análisis del ROI).
- Email Sequence Marketing (automatización de la secuencia de correos).
- SEO (optimización en motores de búsquedas.)
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El propósito de estas técnicas aplicadas en conjunto es conducir a los posibles clientes en un viaje guiado a través del funnel de ventas, hasta lograr que se conviertan en voceros y fieles embajadores de la marca.
El concepto de “funnel de ventas o embudo de ventas” es parte esencial del ADN del Marketing Automation. Se refiere a la forma en que una empresa planea y establece procesos para ponerse en contacto con los diferentes usuarios y así llegar a cumplir un objetivo final, que bien puede ser la conversión de clientes, lograr un registro o cerrar una venta, entre otros.
Para que un proceso de Marketing Automation funcione es necesario tener claramente definido y establecido un embudo de generación de SQLs (Sales Qualified Lead), el cual permita tener una base de datos con prospectos que se puedan cultivar y convertir en el futuro en clientes para el negocio.
Por lo tanto, para hacer efectivo el proceso es importante identificar el perfil del buyer persona, en qué etapa del recorrido de compra se encuentra y, con base en ello, generar contenido de valor que satisfaga sus necesidades.
8 motivos para invertir en automatización de marketing y ventas
- Ayuda al aumento de las ventas.
- Disminuye el Costo de Adquisición del Cliente (CAC).
- Segmenta al público objetivo.
- Ayuda a una administración eficiente del tiempo.
- Da mayor efectividad en el cultivo de leads.
- Monitorea las acciones de toda la estrategia digital.
- Optimiza los recursos.
- Permite conversión en tiempo real.
- Facilita crear imagen de marca por múltiples canales.
Entonces, ¿cómo puedes llevar a tu organización hacia este modelo de generación de leads? - ¿Cuál es la mejor manera de armar un equipo que pueda ejecutar una estrategia de inbound exitosa?
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